1. آموزش دیجیتال مارکتینگ
  2. وبلاگ
  3. خلاصه ای از دورهمی دیجیتال مارکتینگ شیراز

خلاصه ای از دورهمی دیجیتال مارکتینگ شیراز

دورهمی دیجیتال مارکتینگ شیراز

دورهمی دیجیتال مارکتینگ شیراز (تاریخ 15 آذر 1397 )

این دورهمی رو برای آشنایی بیشتر اعضای این اکوسیستم برگزار کردیم و که بعد از چندین جابجایی ! در نهایت داخل الکامپ شیراز برگزار شد

که از 44 نفر ثبت نامی چیزی حدود 15 الی 20 نفر شرکت کردند ، از اونجایی که تعدادی به دلیل جابجایی مکان برگزاری نتونستند شرکت کنند تصمیم گرفتم خلاصه ای از این دورهمی رو تا جایی که ذهنم یاری میکنه بنویسم و برای ثبت نامی ها ارسال کنم .

آنچه در مورد  inboundmarketing گفتیم

دیجیتال مارکتینگ:بازاریابی جاذبه ای

ابتدای کار در مورد بازاریابی جاذبه (درونگرا ) یا بهتره بگم inboundmarketing صحبت کردیم :

بازاریابی درونگرا روشی از بازاریابی هست که ارتباط اویه با کسب و کار شما از سمت مخاطب هست ، برعکس تبلیغات !

که مراحل این روش بازاریابی شامل :

1)جذب : بازاریابی محتوا ، بازاریابی شبکه های اجتماعی ، سئو و بهینه سازی سایت

2)تبدیل : به معنای تغییر وضعیت بازدید کننده داخل سایت شما . اینکه بازدیدکننده به کاربر ، علاقمند یا به هر هدفی که تعیین کرده بودین تبدیل بشه

که اس ام اس مارکتینگ ، ایمیل مارکتینگ ، افزایش اعضای شبکه های اجتماعی و . . . (بخش جمع آوری اطلاعات بازدیدکننده ها) مربوط به این قسمت هستند .

3)فروش : بعد از فرایند تبدیل فاز فروش محصولات و خدمات هست

4)رضایتمندی : و در نهایت رضایتمندی خریداران برای تبدیل به مشتری و تبلیغ کننده های تاثیرگذار کسب و کار ما.

اگر تصمیم دارید در مورد این روش بازاریابی اطلاعات بیشتری داشته باشید میتونید به مقاله بازاریابی جاذبه ای چیست مراجعه کنید .

آنچه در مورد محتوای ویدئویی صحبت شد 

بعد از صحبت کردن در مورد این مباحث یکی از دوستان که در حوزه ی ساخت ویدئو و تیزر های تبلیغاتی فعالیت داشتند تجربیات خودشون رو به اشتراک گذاشتند

ایشون گفتند که ما همیشه به اکثر مشتری هامون میگیم که بعد از هزینه هایی برای تولید محتوای ویدئویی ، باید بودجه ای رو برای توزیع و افزایش بازدید اون ویدئو داشته باشند .

شاید این صحبت خیلی ساده و واضح باشد ولی من هم خیلی دیدم محتواهایی که خیلی تخصصی تولید میشوند ولی در نهایت در یک شبکه ی اجتماعی با 100 فالوور به نمایش گذاشته میشوند و تمام !

این موضوع رو هم قبول دارم که محتواها باید خاصیت وایرال شدن و ویروسی شدن رو داشته باشند ولی بازهم مبحث توزیع صحیح محتوا یکی از ساده ترین و مهمترین مباحث بازاریابی محتوا هست .

اینکه محتوای تولید شده داخل چه کانال هایی به اشتراک گذاشته شود ، بهینه سازی محتوا در شبکه های اجتماعی ( مثلا استفاده از هشتگ های مرتبط ) ، استفاده از پلتفرم های رایگان برای به اشتراک گذاری محتوا ، سئوی محتوای تولید شده در صورتی که امکانش باشه و هزاران نکته ی دیگه که بعد از تولید محتوا باید در نظر گرفته شود .

بعد از صحبت کردن در مورد این مباحث تیم مجموعه کمدا به دورهمی اضافه شد که نکات خیلی مهمی رو از صحبتاشون استخراج کردم 🙂

ورود تیم کمدا و به اشتراک گذاری تجربیات ارزشمند

کمدا : در دورهمی دیجیتال مارکتینگ شیراز

البته باید بگم این تیم به دنبال یک کارآموز با یکسری شرایط خاص هستند که اگر دوست دارید به عنوان کارآموز داخل این مجموعه فعالیت داشته باشید ، میتونید به این ایمیل info@komodaa.com رزومه و بیوگرافی خودتون رو بفرستید .(من پیشنهاد میکنم اگه به دنبال یک رشد درست و حسابی هستین این فرصت رو از دست ندین)

حتما بخون  سفارش سئو و بهینه سازی سایت وردپرس (100%تضمینی)

خب مدیر این استارآپ موفق شیرازی یک سری اتفاقات و رشد هاشون رو باهامون به اشتراک گذاشتند :

کمدا یک پلتفرم هست که افراد میتونند لباس هایی رو که کسی براشون سوغاتی آوردن یا خریدن و تا الان نپوشیدن و دیگه نمیخوان داخل این پلتفرم بفروشن .

طبق گفته های اعضای این تیم شروع فعالیتشون داخل تلگرام بود ، که به موفقیت خوبی رسیده بودند و ماهی حدودا 100 فروش رو داشتند ولی به دلیل  چت کردن زیاد با مشتریان و بقیه مسایل داخل تلگرام خیلی وقت گیر بود تصمیم گرفتن اپلیکیشن و نسخه وب رو راه اندازی کنند .

بعد از کوچ کردن از تلگرام به سمت اپلیکیشن و نسخه وب به طرز عجیبی با کاهش فروش مواجه شدند !!! به گفته ی خودشون به ماهی 10 الی 15 فروش رسیدن.

و همینطور که گفتن اگر اون موقع با این کاهش فروش جا میزدیم الان دیگه کمدایی وجود نداشت . ولی خب من شخصا بهشون میگم دست خوش 🙂

این موضوع خیلی نکته ی  مهمی داشت  :

یکی از دوستان این سوال رو مطرح کردند که من الان داخل اینستاگرام فعالیت میکنم و فروش خوبی رو دارم ، حالا میخوام بدونم بهتره فروشگاهم رو به اپلیکیشن یا سایت ببرم و از فالوور ها بخوام که داخل سایت یا اپلیکیشن خریدهاشون رو ثب کنند .

صحبت های زیادی در مورد این سوال زده شد و نتیجه گیری های مختلفی داشتم ولی من استدال خودم رو طبق چند موضوع مطرح میکنم :

1)طبق مباحث گفته شده در بازاریابی عصبی (نورومارکتینگ) ما با موضوعی به اسم رفتار مشتری درگیر هستیم !

اینکه مشتریان ما رفتار های متفاوتی دارند و هرکدوم طبق رفتار های خودشون عمل میکنند ، و مثالی که داخل دورهمی زدم این بود که افرادی که داخل اینستاگرام از شما محصولی رو میخرند به دلیل درکی که از تکنولوژی دارند در نهایت کارت به کارت میکنند و آدرس رو دایرکت براتون ارسال میکنند

و بازهم این افراد به 2 بخش تقسیم میشن : یکسری از فیش کارت به کارت عکس میگیرن و میفرستن و یکسری که پیشرفته تر هستند با اپلیکیشن کارت به کارت میکنند و اسکرین شات براتون میفرستند .

در نهایت شما غیر از این 2 رفتار چیزی رو شاهد نیستید ( البته شاید یکسری هم بگن که برامون ارسال کنید اگر محصول اوکی بود پول رو واریز میکنیم )

خب واقع بینانه نگاه کنیم ما اصلا توانایی این رو نداریم که بخوایم با اجبار از کاربرا و خریدارامون درخواست تغییر رفتار داشته باشیم ( غیر از اینکه یک برند خیلی قوی با یک مزیت خیلی خیلی قوی ، که کاربر مجبور بشه برای سود یا جلوگیری از یک ضرر همراه ما بشه : مثلا رانندگان قدیمی تاکسی که به اجبار وارد اسنپ شدن با اینکه رفتار متفاوتی داشتند ولی . . .  )

2)دقیقا صحبت های مجموعه ی کمدا : با تغییر وضعیت یک افت شدید داشتند ! چون بازار هدف جدید رفتار جدیدی رو داشت و با کمدا آشنا نبودن ( چون فقط تلگرام فعالیت میکرند) ولی احتمالا بعضی از کاربران قدیمی بخاطر سود بردن از پلتفرم کمدا چون تنها کسب و کاری بود که این فعالیت جالب رو انجام میداد تغییر رفتاری رو به همراه داشتند .

سوال یکی از دوستان در مورد رشد کمدا در اینستاگرام و روش های افزایش فالوور

مجموعه ای کمدا توضیح دادند که در شبکه های اجتماعی فقط روی اینستاگرام فعالیت داشتند ( بعد از راه اندازی اپلیکیشن) و از همین یک کانال استفاده کردند . (به نظر من همین بهترین کار ممکنه ، انتخاب یک کانال طبق برنامه استراتژی تعیین شده که نتیجش رو هم میبینیم  )

حتما بخون  انجمن دیجیتال مارکتینگ (تاسیس 22 آبان 97 )

مدیر کمدا گفتند با پیاده سازی چندین کمپین ( که یکیشون برای جمع آوری لباس برای بچه های کرمانشاه بود ، بقیه کمپین هایی گفتن یادم نیست :)) خیلی نتایج خوبی رو گرفتند و افزایش فالوور چشمگیری داشتند .

علاوه بر اون با توجه به فعالیت هایی که بچه های تولید محتوای کمدا دارند نرخ تعامل (انگیجمنت) بسیار خوبی دارند که طبق گفته خودشون 5% هست که برای یک پیج بیزینسی واقعا خیلی خوبه !

خب از اینجا به بعدش تیم کمدا با ما خدافظی کردن و یکبار دیگه هم اعلام کردن که دنبال یه کارآموز درست حسابی هستند 🙂

چند نکته در مورد تولید محتوا

اصول بازاریابی محتوا

بعد از رفتن تیم کمدا بنده یکمی در مورد تولید محتوا طبق مباحث روانشناسی صحبت کردم

1) استفاده از نردبان انتزاع (نردبان تصور ) در تولید محتوای موثر :

یکی از موضوعات مهم در تولید محتوا افزایش اثرگذاری و افزایش خوانایی محتوا هست که به کمک نردبان تصور خیلی راحت میتونیم این موضوع رو پیاده سازی کنیم

نردبان انتزاع چی هست اصلا 🙂 ؟

من فقط پله های بالایی و پله های پایینی این نردبان رو توضیح میدم :

در پله های ابتدایی این نردبان کلماتی وجود دارند که به راحتی ذهن شما تصویر سازی اون رو انجام میده ، برای مثال زمانی که میگیم سیب سبز ، یا پراید قرمز مغز شما سریع میتونه این کلمات رو تصویر سازی کنه

برای همین مغز شما خیلی راحت این جملات رو تجزیه و تحلیل میکنه و حتی به خاطر میسپاره

در مقابل پله های انتهایی نردبان تصور کلماتی هستند که ذهن نمیتونه براشون تصویر سازی انجام بده و اگر هم تصویری برای آن ساخته بشه برای هر آدمی متفاوت هست

مثلا کلمات : عشق ، کیفیت ، خوشبختی و . . .

برای مثال اگر در تبلیغ یک محصولی بگیم کیفیت این محصول بالاست در ذهن مشتری هیچ تصویر سازی شکل نمیگیره و اگر تصویری از کیفیت شکل بگیره خیلی گنگ و نا مفهوم هست و حتی در بعضی از مواقع برداشت مفاوتی از آنچه در ذهن شما با چیزی که در ذهن مشتری شکل میگیره بوجود میاد.

استفاده از نردبان تصور در هر بخشی از تولید محتوا : مقالات ، تبلیغ نویسی و . . . میتونه به طرز عجیبی بهتون کمک کنه

کتاب های دانشگاهی محتواهایی هستند که از پله های آخری استفاده میکنند ، برای همین شاید برای خواندن یک مطلب نیاز باشه چندین بار اون متن رو مرور کنیم (ولی همون نوشته رو استاد سر کلاس به گونه ای بیان میکنه که بهتر و راحت تر تصویر سازی شکل میگیره و ما یاد میگیریم)

رمان های عاشقانه محتواهایی هستند که اکثرا از پله های ابتدایی استفاده میکنند و زمانی که داریم اون رمان رو میخونیم انگار یک فیلم با تمام جزییات داخل ذهنمون پخش میشه ، چراکه تمامی جملات حاوی یک تصویر سازی داخل ذهن هستند . برای همین اینقدر محبوب هستند و خیلی راحت و سریع حجم زیادی از کتاب رو میشه خوند.

2) اثر زایگرانیک :

یکی از دوستان در مورد تبلیغ های اینستاگرامی صحبت کردن و مثال هایی زذن  (که یکسری ویدئو ها به این سبک هست که سوال های جذابی برای شما مطراح میشن ، مثلا آیا دوست داری عرض 3 روز شین ، دوست داری ترفند های شعبده بازی رو یادبگیرید و . . . ) بعد از مشاهده این سری تبلیغ ها سریع میریم سراغ اون پیج و میبینیم پیج شخصی هست و سریع فالو میکنیم تا به چیزهایی میخواستیم برسیم .

این محواها به گونه ای از اثر زایگارنیک استفاده کرده اند ، اثر زایگارنیک زمانی شکل میگیره که : یک سوال نیمه تمام داخل ذهن شما باشه و پرونده ی این سوال بسته نشه و تا زمانی که شما جواب رو پیدا نکنید ذهنتون آروم نخواهد گرفت ، یکی از مثال هایی که داخل پیج اینستاگرامم گذاشتم ویدئوش رو براتون آوردم.

 

حتما بخون  انجمن دیجیتال مارکتینگ (تاسیس 22 آبان 97 )

این ویدئو تبلیغ یکی از ماشین های BMW هست که اثر زایگرانیک رو به خوبی پیاده سازی کرده و در نهایت هم سوالی نیمه تمام داخل ذهنتون گذاشته و گفته اگر میخواهید میتونید نسخه 3 بعدی این ویدئو رو ببینید .

آنچه در مورد بازاریابی اینستاگرام گفته شد.

چرا بازاریابی در اینستاگرام

یکی از موضوعاتی که دوستان در موردش اطلاعات پایینی داشتند مبحث شادوبن اینستاگرام بود

خیلی خلاصه بخوام توضیح بدم :

شادوبن جریمه ای از سمت اینستاگرام هست به دلیل نقض یکسری قوانین هست و این مدل بلاک شدن از سمت اینستاگرام فقط باعث میشه که پست های شما هیچ زمانی وارد بخش اکسپلور یا همون سرچ اینستاگرام نشه .

اگر بخواین بدونید آیا درگیر شادوبن شدین یا نه : کافیه یکی از هشتگ های خودتون رو داخل اینستاگرام سرچ کنید ، اگر پست های شمارو داخل اون بخش نیاورد شادوبن هستید .

 

چه عواملی باعث شادوبن میشه ؟

  • استفاده از ربات های اینستاگرام
  • ارسال پست اتوماتیک اینستاگرام
  • استفاده نامناسب از هشتگ

 

راه خلاصی از شادوبن :

  • خارج کردن پیج از ربات ها
  • اصلاح هشتگ ها
  • طی 2 الی 14 روز پیج شما از هشتگ خارج میشود

برای کسب اطلاعات بیشتر میتونید به مقاله شادوبن چیست مراجعه کنید .

موضوع بعدی که شاید قبلا خودم هم در موردش اشتباه میکردم که به هر قیمتی دنبال افزایش فالوور و لایک بودم

ولی بعد از تجربه هایی که بدست آوردم متوجه شدم داخل همه ی کسب و کارها افزایش بازدید کننده بخشی از فرایند بازاریابی هست

بعد از اون تبدیل مخاطب ها به خریدار هست .

برای همین اعتقاد ندارم حتما هرچی تعداد فالوور بیشتر باشه به معنای تعداد فروش بیشتر میشه !

چون پیج هایی رو داشتم و دیدم که با تعداد هزار الی 2 هزار فالوور فروش های میلیونی رو دارند . . .

از سمتی هم طبق آخرین الگوریتم های اینستاگرام موضوعی به اسم نرخ تعامل (انگیجمنت) خیلی ارزش پیدا کرده ، که اگر فالوور فیک داشته باشید یا فالوور هایی که هیچ ارزش و فعالیت درست و حسابی ندارند (با استفاده از ربات ها ) باعث کاهش نرخ تعامل شما خواهد شد .

آخرین الگوریتمی که به خیلیها صدمه زد به این سبک هست که :

پست شما بعد از انتشار در 10 دقیقه ی اول مورد بررسی قرار میگیره و در صورتی که نرخ تعامل خوبی داشته باشه در صدر پست های هوم (خانه ) برای دیگر فالوور ها به نمایش میذاره و در صورتی که نرخ تعامل کاهش پیدا کنه پست شما رتبه های پایین تری رو کسب میکنه .

 

برای ادعای این موضوع کافیه به بخش Home پیج اینستاگرامیتون نگاه کنید و میبینید که پست هایی که در ابتدا قرار دارند شاید برای چندین ساعت یا حتی 1 روز پیش بودند !!!!

ولی کمی پایین تر اسکرول کنید میبینید بعضی پست ها شاید در 15 دقیقه پیش منتشر شده ولی پایین تر از بقیه پست ها به نمایش گذاشته شده است

پس باید بدونید تعداد اصلا مهم نیست و خودمونی بگم ، کمیت مهم نیست کیفیت مهمه .

بعد این مسائل و یکسری موضوعات دیگه تصمیم گرفتم این کارگاه 0 تا 99 اینستاگرام مارکتینگ رو 29 آذر در شیراز برگزار کنم که تا پایان امشب کد تخفیف ویژه برای شرکت در این کارگاه رو به ایمیل شرکت کنندگان دورهمی ارسال میکنم که اگر علاقه داشتند شرکت کنند .

کارگاه اینستاگرام مارکتینگ در شیراز


جذب مارکتینگ : وبسایت آموزش دیجیتال مارکتینگ

نوشتهٔ پیشین
آموزش نحوه کار با keyword planner + فیلم
نوشتهٔ بعدی
بهترین افزونه سئو برای وردپرس(پلاگین های 100%کاربردی)

2 دیدگاه. ارسال دیدگاه جدید

  • سلام مرتضی جان.گزارش جلسه عالی بود و چقدر محتوای و بحث های خوبی بود.حیف که نمی‌رسم در جلسات خوبتون حضور داشته باشم.ممنون از سایت خیلی عالی و فوق العادت

    پاسخ
    • مرتضی عظیمی
      ژانویه 10, 2019 2:57 ب.ظ

      سلام سعید جان
      خوشحالم که مفید بوده برات
      به امید دیدار در جلسات بعدی
      موفق باشی ❤️

      پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.

عضویت ویژه

با تهیه عضویت ویژه در هر شاخه ای از سئو که نیاز دارید میتونید به ویدئوهای کامل اون دسته بندی دسترسی داشته باشید.

با اضافه شدن آپدیت هم به همه ی مطالب دسترسی خواهید داشت.

برای خرید اینجا کلیک کنید

آخرین آموزش ها

فهرست
کتابچه های رایگان دیجیتال مارکتینگ
اینستاگرام، محتوا، SEO
پیشنهاد میکنم همه ی کتاب هارو رایگان دانلود کنید
کتابچه های رایگان دیجیتال مارکتینگ
اینستاگرام، محتوا، SEO